项目背景：

2016年，国务院印发的《盐业体制改革方案》，开启了中国盐改大幕。沿袭两千多年的食盐专营体制发生了历史性变革。破除垄断之后，人们拥有了吃盐的多样选择权，而食盐生产者则获得了生产经营的自主权。

五年多以来，食盐批发环节改革成效显著，食盐批发企业政企分离，市场开放，资本重新流入市场，伴随着制盐企业、省级食盐批发企业可以跨区域经营，全国食盐市场品种日趋丰富，同时加剧了企业间的相互竞争，随之而来的，是一场激烈的市场竞争。

消费者购买食盐的渠道，大多都是大型超市、终端门店（市场粮油铺、士多店等），如何提高终端门店的铺货率？额吉淖尔制盐加快推进盐数字化营销转型，利用弥特盈泰一物一码营销系统，“激励动销”增加产品的铺货率。

客户挑战

• 对于传统渠道与终端直接接触的经销商业务员没有激励政策。

• 业务员面对同类型多个品牌商品，无法激励他们增加对自己品牌铺货的积极性。

• 产品线下渠道销售占比高，但对于终端门店的了解和掌控力较弱。

• 市场营销投放精准度低，投入产出比低。

• 无法保证促销费用直达相关人员，杜绝各级代理商费用截留。

解决方案：

如何提高终端门店的开箱上架率？关键就在于配送员（业务员），他们起着“激励动销”的作用。

额吉淖尔制盐通过一物一码营销系统面向配送员进行促销奖励设计，终端门店收货员扫描外箱营销二维码（首次扫码需完成注册），参与促销活动，领取收货员随机现金红包，同时配送员也会得到相应的配送奖励红包。

通过一物一码营销系统扫码实时奖励并直达配送员，提高配送员的业务"速度"与"激情"，实现业务团队分销激励，提升业务员分销积极性，增加产品的铺货率；通过一物一码营销系统扫码实时奖励并达收货员，确认了配送员终端铺货的真实性和有效性，杜绝各级代理商费用截留，保证促销政策的真正落地；进货即开箱，增加产品上架率；真正实现“激励动销”。

通过一物一码营销系统，可以让业务行为及终端行为全部成为可记录的数据，并且通过整个数据互通，实现整个营销体系的颠覆性优化和升级。

项目成效：

• 通过弥特盈泰一物一码营销系统，扫码即可参与促销活动，方便快捷，提终端门店参与度；

• 通过弥特盈泰一物一码营销系统，促销费用直达配送员及收货员，杜绝各级代理商费用截留；

• 通过弥特盈泰一物一码营销系统，收集分销门店信息，掌控终端门店数据，为企业决策提供依据；

• 通过弥特盈泰一物一码营销系统，进行配送员活动数据沉淀，为企业运营活动进展效果分析提供依据；

• 通过弥特盈泰一物一码营销系统，对配送员的奖励，提高了配送员对产品在终端铺货的积极性；

• 通过弥特盈泰一物一码营销系统，对收货员扫码收货的奖励，确认了配送员终端铺货的真实性和有效性。

弥特盈泰一物一码营销系统通过数据分析与挖掘，为额吉淖尔制盐提供各类活动效果统计分析报表，使得企业可以及时分析判断活动对市场销售的引导作用和效果，并根据分析数据适时调整精准营销策略，使得企业的促销费用真正起到激励配送员对产品在终端铺货的积极性，拉动终端动销，提升市场销量的作用，从而提高企业营销费用使用效率和效果。

弥特盈泰一物一码营销系统支持多维度、多类型促销活动，使企业拥有“用户ID、产品ID、渠道ID”三位一体的“活数据”。然后通过分析数据，勾画用户画像、洞悉用户需求、评估营销效果，实现精准营销数字化。